La mayoría de las empresas que van a empezar su andadura en internet, no saben cómo aprovechar internet para captar clientes.

El objetivo principal de cualquier empresa es hacer clientes y en internet no puede ser menos, por lo tanto todos sus esfuerzos deben ir encaminados en esa dirección.

Pero esto que resulta tan evidente, en internet muchas veces es olvidado por las empresas.

Hay varias empresas que se crean su cuenta de Facebook,  abren su perfil en Twitter y no saben cómo manejarlos. No tienen las ideas claras de lo que hay que hacer en las redes sociales para conseguir el objetivo principal: hacer clientes.

En las redes sociales no hay que estar porque está de moda y nuestros competidores están en ellas, esto no sirve para nada y lo único que significará en nuestra empresa es una pérdida de tiempo y como consecuencia también de dinero.

Lo fundamental es crear una estrategia muy clara que tenga por objetivo principal el de conseguir clientes.

Otra parte importante son las herramientas que vamos a utilizar, ya que con ellas lograremos un gran ahorro de tiempo.

Por lo tanto los dos puntos más importantes para conseguir clientes son por un lado la creación de una estrategia  y por otro saber las herramientas necesarias y cómo utilizarlas.

Podemos englobar dentro de 5 apartados todo lo necesario para el desarrollo de la estrategia.

1 – Hay que tener un blog o una página web que mediante “páginas de aterrizaje” consigan captar clientes potenciales para luego convertirlos en clientes con las restantes herramientas.

La mayoría de las webs de empresa no cumplen el objetivo de captación de clientes potenciales, muchas de ellas no tienen ni un simple formulario de suscripción.
Es indispensable que nuestra web o blog cuente con un formulario para suscribirse a una lista, ya que la lista será nuestro activo más importante para lograr convertir esos clientes potenciales en futuros clientes.

Muchas empresas contratan el diseño de su página a una empresa externa que les realiza una web muy bonita pero poco productiva.

El diseño de una página web hay que plantearlo de tal forma que se haga casi irresistible rellenar el formulario de registro, aprovechando al máximo esos clientes potenciales de nuestro nicho de mercado, que luego mediante otras herramientas trataremos que se conviertan en clientes.

2 – Hay que conseguir tráfico cualificado, mediante SEO, SEM, redes sociales, video-márketing, etc.

3 – Hay que generar confianza, hacer ver que somos una empresa seria y con posibilidad de conseguir solucionar los problemas que tengan nuestros clientes potenciales. Debemos ofrecer varias vías de comunicación.

4 –Realizar acciones de email-márketing, aprovechando nuestra lista de contactos intentaremos mantener la relación con nuestros potenciales clientes, haciéndoles ofertas, enviando boletines, etc.

5 – Hacer seguimiento de nuestras acciones mediante analítica web. Hay que medirlo todo para ver qué acciones son rentables y cuáles no. Así podemos tomar decisiones rápidas y con el máximo de garantías de no equivocarnos.

La gamificación consiste en aplicar la mecánica de los juegos en otros sectores o entornos.

De esta forma podemos hacer más llevaderas las aburridas tareas de siempre.

El concepto de gamificación aplicado en el terreno del márketing permite una participación mucho más activa de las personas.

Aquí tienes una infografía de la gamificación en España

Via

El título de este artículo es una pregunta.

Toda pregunta debe tener una respuesta.

La respuesta puede ser clara y contundente o divagante, abierta y en la que cabe el recurrente “depende”.

En este caso es muy fácil contestar con el “depende”, intentando mostrar algún caso concreto pretendiendo demostrar lo que es indemostrable, para que haya gente que se lo crea y caiga en las redes de algún falso gurú que promete cosas que no se van a lograr.

Les parecerá bonito a estos falsos gurús, que empezaron hace tiempo en esto de internet, seguir engañando a personas que comienzan ahora en internet y les llegan tantos emails prometiendo grandes ingresos en “piloto automático” que se creen que es tan sencillo como explican estos gurús de pacotilla.

Como respuesta rotunda y contundente a la pregunta del título, te diré que para mí es ciencia-ficción y que si alguien te promete que a cambio de pagar una cantidad te va a enseñar a ganar mucho dinero y encima en “piloto automático” no te lo creas porque es mentira.

En el mundo offline ganar dinero conlleva mucho trabajo, pues en internet (online) ocurre lo mismo.

Si quieres ganar dinero en internet tienes que trabajar mucho. Desde luego que hay algún proceso del negocio que se puede automatizar, pero de ahí a poner tú negocio en “piloto automático” hay mucha diferencia.

Los gurús del engaño nos muestran fotos o videos de ellos en coches de lujo, chalets impresionantes, en un crucero, etc.

Pretenden demostrar que ganan mucho dinero con sus negocios en internet, que tienen mucho tiempo para ocio y que tú puedes hacer lo mismo siguiendo sus consejos y por supuesto pagando sus cursos o haciéndote de su club pagando todos los meses.

Te prometen que te van a enseñar sus métodos “mágicos” “secretos” “únicos” pasando por caja.

Si el pago es único por un curso te das cuenta que la mayoría de la información que te ha vendido en ese curso la tienes de forma gratuita a poco que busques en internet.

Si el pago es recurrente mes a mes, con el paso del tiempo te das cuenta que lo que vas recibiendo a cambio del pago mensual, cada vez merece menos la pena estar suscrito.

Te voy a contar 3 casos que me han ocurrido:

-          La compra de un curso sobre cómo hacer márketing en una red social.

Todo lo que venía en el curso ya lo sabía, era información de muy poco valor, muy poco práctica, incluso alguna parte estaba desfasada, no sé cómo se atreven a vender un curso así.

 
-          Suscripción con pago único por dos cursos + suscripción con pago recurrente mes a mes.

Me di de baja en la suscripción de pago mes a mes porque había webinars semanales para resolver dudas y dar más información de valor.

Dudas no podía haber porque no cuelga los videos de los cursos y la información que da semanalmente es tan teórica y de tan poco valor que te duerme.

Los 2 cursos están pagados hace más de un año.

En uno de ellos hay 3 módulos completos con sus videos. Faltan videos para completar 5 módulos más, el curso consta de 8 módulos. Todo esto después de más de un año.

En el otro curso después de más de un año que le ha cobrado no ha puesto ni un video, yo creo que todo esto se puede llamar estafa.

Pero él sigue vendiendo ahora además de los cursos, una forma de ganar dinero basada en el multinivel, ¡qué peligro!.

-          Estuve suscrito en pago mensual al club de otro gurú y los webinars semanales eran cada vez de menor valor, más bien de relleno y la resolución de las dudas, a su manera y yo creo que más bien no resolvían nada.

Ahora está vendiendo un nuevo curso y ha preparado un video de presentación en el que dice: ¿Creo que hay gente que madruga mucho todos los días para ir a trabajar?. ¿Me han dicho que hay gente que por un poco de dinero mensual tiene que pasar horas y horas en la oficina?, etc.

Así logran que la gente les vaya comprando cursos y más cursos y suscripciones, prometiendo negocios en “piloto automático”, con muy poco trabajo y generando unos ingresos increíbles.

NO CAIGAS EN ESAS TRAMPAS, somos muchos los que hemos picado y hay que analizar mucho lo que compramos.

Te diré que los 3 ejemplos que te he citado son de 3 personas distintas y todas ellas con miles de seguidores en las redes sociales y considerados expertos en cada una de sus materias.

Sobre todo si vas a comprar algún curso, debes tener muy presente que aprender puedes aprender, pero lo que no te va a enseñar nadie es a ganar dinero sin trabajar por mucho que lo prometan.

Imágenes: FreeDigitalPhotos.net

Seguramente estarás esperando que la respuesta al título debe ser Facebook o Twitter.

Pues te has equivocado si has pensado así, porque la respuesta es YOU TUBE y hay que ponerla en mayúsculas porque se lo merece.

Mucha gente al hablar de redes sociales solamente piensa en Facebook y Twitter, si están un poco más introducidos en el tema pueden añadir Linkedin, Google + o incluso hasta Pinterest pero se olvidan que You Tube también es una red social.

Como You Tube basa su contenido en videos parece que se aleja del poder de interacción del resto de redes sociales, pero nada más lejos de la realidad.

En You Tube se pueden hacer comentarios, participar, crear canales, etc.

Las razones que veo para opinar que es la mejor red social para hacer márketing son las siguientes:

-          El poder del video

A nadie se nos escapa que la gente es perezosa a la hora de leer y le cuesta más que ver imágenes porque tiene que hacer mayor esfuerzo, pero si en vez de ver imágenes fijas se ponen en movimiento y con sonido la atención es mayor.

La mayoría de las personas prefiere que la información se les presente en formato de video antes que en cualquier otro tipo de formato.

-          No hay que hacer videos profesionales

Para hacer márketing en You Tube no es necesario hacer grandes inversiones para realizar los videos.

Es cierto que para conservar la imagen de empresa no vale con un video-chapuza pero con un poco de práctica se pueden hacer videos muy dignos que pueden ayudar mucho a conseguir clientes potenciales para nuestro negocio.

Tampoco es necesario disponer de cámaras de video de última generación ya que con un equipo normal se pueden realizar videos de calidad.

-          Menos competencia

Es más sencillo estar en otras redes sociales. Hacer márketing en You Tube significa que hay que hacer videos y no todas las empresas se atreven con los videos.

Por lo tanto es evidente que la competencia es menor.

No hay duda que si hacemos una campaña  de márketing en You Tube con una estrategia bien diseñada debe dar sus frutos sí o sí.

-          Integración perfecta

You Tube se integra perfectamente con otras redes sociales como Facebook y Twitter pudiendo sintonizar nuestro canal en You Tube con nuestras cuentas cuentas en Twitter y Facebook para que los videos que publicamos en You Tube se vean también en otras redes sociales.

Con esto conseguimos mayor visibilidad ya que otras redes sociales propagan nuestro contenido de You Tube.

Imágenes: FreeDigitalPhotos.ne

Quiero compartir contigo una serie de frases dichas por gente significativa en la historia mundial y que pueden servirnos a todos los emprendedores en nuestro quehacer diario y sobre todo para ayudarnos a proseguir el camino y no desfallecer.

Para que una página web o blog tenga muchas visitas hay que cuidar una serie de factores que muchas veces se pasan por alto y son la causa de que no logremos la audiencia esperada.

Te doy  6 consejos que son imprescindibles para generar tráfico en tu página web:

1 – Prospectos muy bien identificados

No cabe duda que el contenido va dirigido al público objetivo de nuestra empresa o negocio.

Es por ello que debemos identificar perfectamente quién es mi público objetivo para saber qué es lo que están buscando, cuáles son sus problemas y necesidades.

Si nuestras publicaciones satisfacen esas necesidades del público objetivo vamos a generar mucho tráfico.

2 –  Contenido de calidad

Para que nuestros prospectos se interesen por el contenido, éste debe ser de calidad y que les aporte valor

3 – Titulares que enganchen

Al titular hay que prestarle tanta atención como al contenido ya que es el responsable,  en un 80%, de que nuestras publicaciones se vean.

El titular debe captar el interés de la audiencia haciendo mención a sus problemas o necesidades.

4 – Facilidad de lectura

Cuando publiques artículos debes tener muy presente que sean agradables a la vista porque eso anima a su lectura.

Hay que utilizar imágenes, el tipo de letra debe ser clara y que no dificulte la lectura, los espaciados correctos, etc.

En general deben tener un diseño agradable.

5 – Frecuencia de publicación correcta

Es importante que tengamos una frecuencia de publicación adaptada a nuestro público objetivo.

Publicar posts dos veces por semana debe ser una meta mínima que debemos fijarnos.

Conviene que las publicaciones sean periódicas ya que nuestra audiencia estará pendiente de ellas.

Si no publicamos frecuentemente, los prospectos se olvidarán de nosotros y de ello se beneficiará nuestra competencia.

6 – Distribuir el contenido

Debemos aprovechar las redes sociales para que cada post nuevo que publiquemos, también se publique en cada una de las redes sociales de las que formamos parte.

Las redes sociales deben aportarnos una gran cantidad de tráfico.

Para ello debemos tener una presencia activa en cada una de ellas.

En nuestro blog debemos incorporar botones de las distintas redes sociales con el fin de que nuestros lectores puedan compartir el contenido fácilmente.

Imágenes: FreeDigitalPhotos.net

Para llevar adelante una empresa o negocio hace falta mucho esfuerzo y tiempo.

Si nuestro negocio está funcionando offline no hay que dejar de lado para nada la versión online. Vamos, que es obligatorio que nuestra empresa esté en internet porque de lo contrario estaremos dejando pasar muchas oportunidades que probablemente la competencia estará aprovechando.

Si nuestro negocio solamente actúa a través de la red, nos llevará horas y horas de estar delante del ordenador.

Sea como sea el tiempo que estemos en internet dedicado a nuestra empresa será cuantioso.

Por lo tanto debemos organizarnos y ser más productivos para que con el mínimo tiempo invertido podamos realizar el mayor número de tareas posibles.

Sobre todo si no hace mucho tiempo que tenemos nuestro negocio en internet van a ocurrir cosas que a todos nos han pasado y que de no emplear una estrategia de organización correcta, lo único que haremos será perder tiempo, tiempo y más tiempo y por lo tanto dedicaremos el doble o triple del tiempo necesario para el trabajo realizado.

Hay muchos puntos a tener en cuenta cuando queremos ser más productivos en internet. Aquí vamos a enumerar y comentar cinco, si se te ocurre alguno más puedes enviar un comentario.

1 – Correo

Este es el mayor ladrón de tiempo en nuestro negocio por internet.

Para ser productivos con el correo hay que configurarlo correctamente para abrir solamente los correos que nos interesan, para ello hay que usar los filtros disponibles, crear carpetas, etc.

Otra idea importantísima para la productividad con el correo electrónico es abrirlo menos veces de lo que se hace habitualmente. Probablemente con dos veces al día, una por la mañana y otra por la tarde, sea suficiente.

2 – Seguir a mucha gente

La mayoría de las personas seguimos a mucha gente en Twitter, Facebook, You Tube, Blogs, etc.

Aunque estén relacionados con nuestro nicho de mercado y nos parezca que alguna vez pueden aportar mensajes de valor para nosotros, debemos hacer una selección y solamente seguir lo que digan las personas realmente influyentes en nuestro nicho y que nos aporten valor de forma continuada.

Es conveniente organizar toda esa información con herramientas que facilitan mucho el trabajo y por supuesto nos proporcionan un ahorro de tiempo considerable, ya que de un simple vistazo se puede acceder a todas las novedades ocurridas en nuestra red de seguidos.

Me estoy refiriendo a herramientas del tipo de Tweetdeck, Hootsuite, Google Reader, etc.

3 – Exceso de información

Consumir mucha información no es bueno ya que ese exceso nos hace dedicar más tiempo del necesario y sobre todo que no lo llevemos a la práctica. Esto implica mucha pérdida de tiempo.

Normalmente este punto suele estar muy relacionado con el anterior y cuando seguimos a mucha gente, recibimos mucha información que aunque sea de valor no llegamos a digerir.

Hay que conformarse solamente con la información necesaria para nuestro negocio y para ello seleccionar lo que realmente puede sernos útil.

4 – Hay que pagar

En internet estamos mal acostumbrados.

Es muy cierto que en la red se encuentran muchas cosas de valor, totalmente gratis, pero también es cierto que la mayoría de lo que nos puede servir para nuestro negocio hay que pagarlo.

De todo esto se deduce que en el punto anterior podemos reducir al mínimo la información de valor que consigamos de forma gratuita, con la consiguiente mejora de productividad.

Debemos destinar la mayor parte del tiempo dedicado al aprendizaje de técnicas y estrategias válidas para nuestro negocio, en asimilar cursos y opciones de pago.

A veces nos puede ayudar en el desarrollo de nuestro negocio la información encontrada de forma gratuita, pero lo que nos va a servir realmente de ayuda lo encontraremos siempre en sitios de pago.

5 – Llevar lo aprendido a la práctica

La mayoría de las veces ocurre que dedicamos una cantidad de tiempo importante para aprender la forma de implementar estrategias muy importantes para el futuro desarrollo de nuestro negocio en internet y no las llevamos a la práctica.

Que ocurra esto es muy grave porque si hemos adquirido conocimientos para hacer prosperar el negocio, a través de cursos de pago y con una cantidad importante de horas empleadas y luego no se implementa en el negocio, hemos perdido mucho tiempo y mucho dinero y pienso que no estamos para eso, sino para todo lo contrario.

Estoy completamente seguro que se te están ocurriendo más ideas para conseguir una mayor productividad en internet. Anímate y envía un comentario.

Imágenes: FreeDigitalPhotos.ne

El video márketing es una parte del márketing online muy poderosa y que bien desarrollada puede dar unos resultados excelentes.

Antes de hacer video márketing hay que crear una estrategia en la que fijemos los objetivos que deseamos alcanzar.

Un objetivo puede ser vender más productos o servicios.

Es un objetivo muy amplio, más difícil de conseguir que si nos fijamos objetivos más concretos.

Hay que tener en cuenta que las personas en los videos buscan contenido original, información de valor y sobre todo huyen de la publicidad directa.

Si nuestros videos van enfocados a vender más, probablemente pueden ser considerados como publicidad y no generar las visitas que pretendemos.

Podemos fijar objetivos concretos para nuestros videos como: cómo se usa un producto, en qué consiste nuestro servicio, presentar los nuevos servicios de nuestra casa rural, cómo se compra en nuestra tienda online, etc.

De esta forma, el tráfico que conseguiremos con nuestros videos será de mayor calidad para nuestro nicho de mercado.

Lo más importante a la hora de hacer video márketing es el contenido.

El contenido debe ser interesante para las personas que ven los videos, debe aportar información de valor. Para ello debemos saber lo que quieren ver en los videos nuestros clientes potenciales.

Si podemos conseguir que el contenido además de aportar mucho valor, sea desenfadado e incluso con algo de humor puede ser la base para que se generen videos virales con  muchísimas vistas.

Hay que hacer videos con cierta frecuencia, no debemos pensar que con uno o dos videos vamos a tener unos resultados excelentes.

Una estrategia de video márketing hay que basarla en la creación de varios videos y cuyos resultados no son inmediatos, pero que a medio plazo pueden ser extraordinarios.

Una cosa muy a tener en cuenta es que hacer videos no es gratis.

Aunque los videos les hagamos nosotros, les editemos y les pongamos en internet, es decir aunque nadie externo intervenga en la realización de un video, no son gratis, lleva un tiempo hacerlos por lo que hay que disponer de ese tiempo y darle un valor.

Hacer videos lleva tiempo, pero a la larga es un tiempo invertido que nos puede salir muy rentable.

Imágenes: FreeDigitalPhotos.net

Usar Twitter como un experto no es complicado, pero hay que tener claro una serie de conceptos.

Aquí te indico 10 ideas para el buen uso de Twitter, espero que te sirvan de ayuda:

1 – Objetivos

Hay que tener claro los objetivos que queremos cumplir con el uso de Twitter.

Debemos hacernos preguntas cómo:

-          ¿Por qué uso Twitter?

-          ¿Para qué uso Twitter?

-          ¿Cómo debo usar Twitter?

2 – Foto

Debes utilizar una foto tuya.

No vale cualquier foto, debe ser una foto tuya, en la que se aprecie perfectamente tú cara y a ser posible sonriendo.

Twitter es una red social, las redes sociales están formadas por personas.
A las personas les gusta saber con quién se están comunicando.

3 – Biografía

Hay que ser claro en la descripción.

Si usas tú ingenio mucho mejor, está bien ser original en la descripción pero sin pasarse.

Si tienes una web o un blog, al final de la descripción debes poner la dirección para que la gente pueda visitarlo y así hacerse una idea más real de cómo eres y qué gustos tienes.

4 – Base

Twitter es una red social, sencilla de manejar que se basa en leer, escribir y compartir.

Pero no vale compartir cualquier cosa.

Solamente debes compartir contenido de valor para tus seguidores. Sólo aquello que tú creas que es interesante para ellos.

5 – Sé tú mismo

Tienes que ser educado, escribir sin faltas de ortografía, resultar útil a tus seguidores y a ser posible procurar diferenciarte de los demás (ser único).

No es difícil aunar estas características en tus tweets, poco a poco lo irás consiguiendo.
Sobre todo debes mostrarte tal como eres. Tú personalidad debe estar siempre presente.

6 – Hootsuite

No es bueno automatizar todo pero si queremos tener una presencia constante en Twitter conviene automatizar la publicación de tweets que previamente hemos preparado.

Para ello una buena herramienta es Hootsuite.
Con la versión gratuita vas a poder seguir 5 cuentas distintas en las que además de automatizar la publicación de tweets vas a poder realizar un seguimiento de los tweets publicados, retweets, mensajes directos, estadísticas, etc.

7 – Experto

Hay que posicionarse como experto en tú nicho de mercado.
Si no eres un experto, investiga, lee, fórmate para poder conseguir el reconocimiento por parte de tus seguidores de ser una autoridad en tú nicho.

8 – Seguidores

Una buena forma de conseguir seguidores es entrando en los perfiles de expertos en tú nicho de mercado y empezar a seguir a personas que les siguen a ellos y que son afines a tú público objetivo.

Mucha gente por reciprocidad comenzarán a seguirte por el simple hecho de que tú también les sigues.

9 – Participar

Hay que participar en las conversaciones, involucrarnos y contestar lo antes posible si nos preguntan algo.

Si los tweets que publicamos tienen valor para nuestro público objetivo y nuestra participación es activa y contínua, los seguidores irán llegando sin tener que ir a buscarlos

10 – Medida exacta

Tienes 140 caracteres para escribir un tweet.

No utilices todos, ocupa como máximo 110 ó 115 con el fin de dejar espacio para posibles retweets.

Conviene en los tweets usar enlaces a los posts donde se amplían las noticias y para ahorrar espacio es conveniente usar un acortador de enlaces como bit.ly

Imágenes: FreeDigitalPhotos.ne

El título de un artículo influye un 80% en su tasa de lectura, por lo tanto hay que darle la importancia que tiene.

Muchas veces hacemos artículos o posts con un contenido muy trabajado, que nos ha llevado mucho tiempo pero al título le  dedicamos menos de 5 minutos.

Es cierto que en muchas ocasiones no somos conscientes que el título es muy influyente en la lectura del artículo.

Para crear titulares atractivos e irresistibles podemos aplicar una serie de tácticas que ya están probadas y que ofrecen muy buenos resultados:

1 – Cómo hacer algo

Cómo crear y optimizar un video para tú negocio online

Cómo criar periquitos

Cómo triunfar en Facebook

2 – haz una lista

Las 6 razones para cambiar de seguro en tú coche

Los 4 errores que se cometen en Twitter

Las 7 claves para ser un buen comercial

3 – Promete un resultado

Estrategia infalible para encontrar la pareja ideal

La fórmula perfecta para encontrar trabajo

Consigue 3.000 euros en 15 días

4 – Haz una pregunta

¿Quieres ganar dinero?

¿Deseas ser independiente económicamente?

¿¿Quieres trabajar?

5 – Revelar un secreto

El secreto mejor guardado de internet

Te revelo el secreto del cultivo de la rosa

El secreto para triunfar en una fiesta

6 – Acaba con

Acaba con el spam en tú correo

Acaba con la plaga del insecto de la patata

Acaba con las manchas difíciles

7 – Sencillo y rápido

Bajar de peso en 3 semanas

Monta tú video en sólo 2 horas

Crea tú web en 5 horas y sin conocimientos previos

8 – Brinda un beneficio

Las 3 claves para aumentar la lista de suscriptores

Elimina la calvicie

Llamadas y mensajes gratis

9 – Poner cantidades

Accede al curso de Photoshop con 70 videos y más de 10 horas de duración

Descarga 200 iconos para tú web

100 ebooks gratis sobre redes sociales

10 – Palabras mágicas

Gratis, irresistible, fácil, garantizado, descubra, nuevo, probado, resultados, dinero, seguridad, mejore, urgente, secreto, revelado, necesario, revolucionario, etc.

Consigue tráfico gratis para tú web

El secreto para conseguir miles de seguidores en Twitter

Imágenes: FreeDigitalPhotos.net